リフォームしてから家を売った方がお得なのか?

リフォームしてから家を売った方がお得なのか?

築年数が古い家を売る場合に、「少しくらいリフォームしておいた方が売れやすいですか?」と質問をされることが多々ありました。たしかにリフォームをしていた方が、売れやすくなるのは事実です。

しかし、私の場合は売るためのリフォームは基本的に薦めていませんでした。

リフォーム費用を上乗せできる訳ではない

まず最初にいっておきたいのが、リフォームに掛かった費用を売却価格にそのまま上乗せできることは滅多にありません。例えばリフォーム前の査定額が2000万円だったとします。

それに300万円のリフォームを実施したからといって、査定額が2300万円になることはほとんどありません。不動産業者側も頑張って上乗せしてくれたとしても、2100万円くらいが限度だと思います。

売るだけのために300万円掛けてリフォームしても、実質その金額が丸々赤字になるのが目に見えています。売るためだけのリフォームは基本的にお薦めしていません。

リフォームは売主の趣味に偏りがち

そもそもリフォームというのは、その人の趣味趣向が強くでる部分でもあります。

例えば壁紙の色です。売主は白が似合うと思って、リビング全面に白色の壁紙を使っても、買主がリビングの壁紙はシックな感じにしたいからグレーに張り替えるかもしれません。そうなれば、せっかくリフォームした意味がありません。

これは壁紙に限ったことではありません。キッチンが古くなっていたので100万円掛けて新しいシステムキッチンを導入しても、買主が対面キッチンやアイランドキッチンを希望すれば、これもすべて台無しになります。

リフォームというのは、その人や家族によって趣味や趣向が違ってくるので、売るためだけのリフォームはお薦めしません。

リフォーム費用分を値引きしてあげるのが一番喜ばれる

どうしても建物の老朽化が原因で買い手がみつからないのであれば、リフォームをするより、そのリフォーム費用分を値引きしてあげたり、物件情報に「リフォーム費用○○万円まで売主が負担します」という広告を出すほうがよっぽどインパクトがあります。

2000万円の査定だった物件であれば、売出し価格を2300万円にしておき、リフォーム費用として売主が300万円を負担しますと書いておけば相当なインパクトがあります。またリフォームが必要ないという買主であれば、300万円を値引きで対応したようにすれば良いのです。

おすすめの一括査定サイト

売却を成功させるためには、注意すべきことやポイントがいくつかありますが、やはり一番重要なのは業者選びです。

売り主がいくら時間をかけて下調べをしたり、汗水たらして部屋の掃除や内覧準備などに力を入れても、仲介業者が買主を連れてきてくれなければ話になりません。

以下の一括査定サイトは、元不動産会社勤務の管理人がおすすめするサイトです。実際に私が勤務していた会社も登録されています。

どのサイトも運営元がしっかりしていて安心して利用できますし、利用料金なども一切かかりません。このようなサービスを有効活用して、信頼できて相性の合う業者を探して下さい。

大手6社がまとめて比較できる「すまいValue」

すまいValueは、三井不動産リアルティ、小田急不動産、野村の仲介PLUS、東急リバブル、三菱地所ハウスネット、住友不動産販売、の大手企業6社に一括で査定が出せるサービスです。

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初めて一括査定を利用する方や、契約している仲介業者を変更したいという方は、すまいValueの利用をおすすめします。

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首都圏の人は迷わず「ソニー不動産」

ソニー不動産

ソニー不動産は、大手企業のソニーグループが運営する不動産仲介サイトです。

このソニー不動産の特徴は、売却か購入か、どちらか一方の仲介しかしないことです。つまり両手仲介にならないので、売り主にかなり有利なサービスを提供しています。

ただし弱点もあって、現在利用できるエリアが、東京・千葉・神奈川・埼玉と首都圏だけに限定されています。

それがなければもっとおすすめできるのですが、とにかく対象地域に住んでいる人にはかなり有利なサービスなので、まずはここから相談してみるのがおすすめです。

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老舗企業が運営する「スモーラ」

スモーラは、以前から不動産専門サイトを運営してきた企業で、マンションリサーチが運営する一括査定サイトです。

大都市圏だけではなく、地方都市での売却にも非常に強く、特に戸建て(一軒家)の売却に力を入れています。

不動産のプロ集団から成り立つ企業が運営しているので、不動産に関する売却の相談ならほとんど全てをカバーしてくれるというのも、他の一括査定サイトにはない特徴です。

またスモーラの場合、売却だけではなく、業者による直接買取や、賃貸として家を貸す場合の査定もできるので、売るか貸すか迷っている方や、買い手が見つからなさそうという方はスモーラを使ってみましょう。

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