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築年数が古い家を売る場合に、「少しくらいリフォームしておいた方が売れやすいですか？」と質問をされることが多々ありました。たしかにリフォームをしていた方が、売れやすくなるのは事実です。
しかし、私の場合は売るためのリフォームは基本的に薦めていませんでした。
リフォーム費用を上乗せできる訳ではない
まず最初にいっておきたいのが、リフォームに掛かった費用を売却価格にそのまま上乗せできることは滅多にありません。例えばリフォーム前の査定額が2000万円だったとします。
それに300万円のリフォームを実施したからといって、査定額が2300万円になることはほとんどありません。不動産業者側も頑張って上乗せしてくれたとしても、2100万円くらいが限度だと思います。
売るだけのために300万円掛けてリフォームしても、実質その金額が丸々赤字になるのが目に見えています。売るためだけのリフォームは基本的にお薦めしていません。
リフォームは売主の趣味に偏りがち
そもそもリフォームというのは、その人の趣味趣向が強くでる部分でもあります。
例えば壁紙の色です。売主は白が似合うと思って、リビング全面に白色の壁紙を使っても、買主がリビングの壁紙はシックな感じにしたいからグレーに張り替えるかもしれません。そうなれば、せっかくリフォームした意味がありません。
これは壁紙に限ったことではありません。キッチンが古くなっていたので100万円掛けて新しいシステムキッチンを導入しても、買主が対面キッチンやアイランドキッチンを希望すれば、これもすべて台無しになります。
リフォームというのは、その人や家族によって趣味や趣向が違ってくるので、売るためだけのリフォームはお薦めしません。
リフォーム費用分を値引きしてあげるのが一番喜ばれる
どうしても建物の老朽化が原因で買い手がみつからないのであれば、リフォームをするより、そのリフォーム費用分を値引きしてあげたり、物件情報に「リフォーム費用○○万円まで売主が負担します」という広告を出すほうがよっぽどインパクトがあります。
2000万円の査定だった物件であれば、売出し価格を2300万円にしておき、リフォーム費用として売主が300万円を負担しますと書いておけば相当なインパクトがあります。またリフォームが必要ないという買主であれば、300万円を値引きで対応したようにすれば良いのです。
おすすめの一括査定サイト
売却を成功させるためには、注意すべきことやポイントがいくつかありますが、やはり一番重要なのは業者選びです。
売り主がいくら時間をかけて下調べをしたり、汗水たらして部屋の掃除や内覧準備などに力を入れても、仲介業者が買主を連れてきてくれなければ話になりません。
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